Каома
+7 (916) 533-95-39
WhatsApp
Заявка
/Стоимость услуг/Цены на интернет маркетинг/Digital стратегия интернет маркетинга

Digital стратегия интернет маркетинга

Чтобы компания могла достичь целевых показателей эффективности, недостаточно сделать сайт и настроить Яндекс.Директ. Необходимо грамотное применение инструментов интернет-маркетинга и изменение действующей маркетинговой стратегии Вашей организации в соответствии с ситуацией на рынке. Digital-инструменты свяжут цели бизнеса с онлайн- и офлайн-каналами, помогут достичь роста показателей КPI (прибыли организации, в частности) без перерасходов бюджетов.

Стратегия Digital маркетинга, разработанная в «Каома», потребуется в случае, когда:

  • Вам не понятна целевая аудитория (ЦА) компании и через какие каналы коммуникаций ее привести.
  • Расходы по привлечению клиентов превышают доходы, а результаты продвижения сходят на нет.
  • Текущие методы маркетинга не дают нужных результатов.
Наименование работ сроки стоимость (руб.)
Маркетинговая digital стратегия
Digital стратегия интернет маркетинга
сроки 14 дней от 70 000 руб.
Итого
от 70 000 руб.
Заказать

Примеры работ по тарифу Маркетинговая digital стратегия

Сэкономьте своё время и получите консультацию:

Шамова Ирина
Шамова Ирина
руководитель проектов
+7 (916) 533-95-39
WhatsApp 79165339539

Оставьте заявку на консультацию и наши специалисты свяжутся с вами.

Заявка
Презентация - Digital  интернет-маркетинг
Презентация - Digital интернет-маркетинг

(Документ *.pdf 528 КБ)

Скачать

Сопутствующие услуги:

SMM продвижение

Cтоимость SMM продвижения в месяц в соцсетях: Instagram, Fb, ВК.
от 26 000 руб.

Продажи на маркетплейсах

Подключение к маркетплейсам под ключ (цена за 1-н маркетплейс, кол-во SKU до 20)
от 26 000 руб.

Цифровой маркетинг

SMM продвижение и подключение к маркетплейсам под ключ
от 52 000 руб.

Этапы стратегии интернет-маркетинга, принятые в «Каома»:

Аналитика
01
Аналитика
Анализ бизнес-процессов.
Выясняем, в какой CRM системе компания ведет учет сделок. При отсутствии CRM предлагаем подключение.
Аналитика отрасли и конкурентов,каналы взаимодействия с ЦА.
Формулирование целей и основных показателей эффективности (КPI).
Цели: расширения ЦА, повышения узнаваемости компании, роста трафика, лидов, продаж и их оптимизации.
Позиционирование.
Рассматриваем продукт, услугу клиента через призму потребительского спроса и предложений на рынке.
Бюджет
02
Бюджет
Расчет финансовой маркетинговой модели, бюджета и ресурсов.
Заносим данные сквозной аналитики из CRM Битрикс 24 (конверсия в лид, в продажу, прибыль, средний чек), ведем подсчет метрик текущего интернет-маркетинга компании. Выявляем проблемные зоны конверсий с целью их повышения. Строим план работы над стратегией и ее реализацией, считаем бюджет по достижению намеченных целей. Подробнее
Таргетинг
03
Таргетинг
Подбор каналов и таргетированных аудиторий.
Подбираем каналы, где показатели финансовой модели будут приемлемыми для проекта клиента. Формируем пошаговый план.
Портрет ЦА.
Составляем аватар потенциальных покупателей наших клиентов. Описываем детально его проблемы, возможные возражения, основные потребности, предпочтения.
Настройка сквозной аналитики.
Руководство
04
Руководство
Создание концепции коммуникации и руководства по ведению соцсетей, рекламы с целью повышения узнаваемости компании, повышения доверия со стороны ЦА.
Он содержит:
* описание таргетинговых аудиторий,
* требования к визуальному оформлению и содержанию текстов, постов,
* коммуникационную стратегию компании,
* перечень рекомендуемых площадок для рекламы,
* руководства по ведению сообществ и рекламных кампаний,
другое.
Контент-план и Road Map
05
Контент-план и Road Map
Составление семантического ядра. План составляем на 1 год, при большом объеме – на месяц.
Контент мейкинг.
Создаем рекламные материалы разного формата и содержания для нескольких контентных каналов и ЦА (тексты, УТП, фото- и видео-контент).
Тестирование кампании
дает реальные результаты гипотезы, построенной на основе финансовой модели.
По результату тестирования выполняем корректуру кампании и финмодели.
Выполняем запуск стратегии.
Ведение рекламных кампаний
06
Ведение рекламных кампаний
Разработка стратегии Digital маркетинга – это этап подготовки компании для дальнейшей рекламы ее товаров и услуг. После запуска стратегии потребуется ведение, мониторинг, корректура, создание контента по плану и его публикация.

Работа в «Каома» ведется в формате ежемесячного техобслуживания клиентов в течение всего времени оказания маркетинговых услуг.

Часто задаваемые вопросы о Digital:

  1. Что такое Digital реклама?

    Чтобы разобраться в сути диджитал рекламы, нужно понимать ее отличие от интернет-рекламы. Последняя обеспечивает только продвижение товаров и услуг в сети с помощью цифровых технологий (таргетированной и контекстной раскрутки) с обращением к конкретной аудитории (ЦА). Таким образом минимизируются расходы на прочую рекламную деятельность.

    Возможности Digital технологии гораздо шире ввиду задействования многих онлайн и офлайн рекламных ресурсов. Используя различные виды диджитал рекламы, специалисты агентства интернет- маркетинга «Каома» ведут глубокую проработку потенциальной клиентуры компании (чьи интересы схожи с потребностями основной ЦА). В итоге это ведет к расширению охвата аудитории. Выполняется гибкая настройка кампании для людей, нуждающихся в Вашем товаре или услугах, с учетом принятой рекламной стратегии. Она предполагает оптимизацию бюджета и высокую эффективность.


    На что может рассчитывать компания, прибегая к заказу диджитал рекламы у нас?
    • В соцсетях ей удастся познакомить со своим предложением всех подключенных к сетям пользователей.
    • В комплексном продвижении продукции свою роль сыграет и интернет-реклама.
    • Организация сможет рассказать о себе, рассылая аудитории красивые и уникальные предложения прямо на e-mail.
    • Большая часть потребителей может стать клиентами, благодаря видео-роликам в мобильных приложениях, наличию продвинутого в сети сайта, партнерских программ.
    • Для успешного участия в выставочных офлайн-мероприятиях специалисты «Каома» помогут оформить стенды и прочие pos-материалы.
    • Существуют и другие возможности, которые обеспечивает Digital реклама. К ним относится рекламирование товаров и услуг в среде цифрового, кабельного ТВ и на радио, «наружка» (уличные билборды, городской транспорт).

    Если представить процесс продвижения продукции и услуг путем Digital рекламирования в виде огромного айсберга, то его верхушку будет обеспечивать интернет-реклама, а подводную часть – диджитал технологии. Последние потребуют больше финансовых вложений, но это того стоит!

  2. Какие из показателей маркетинга важнее?

    Для лучшего понимания бизнес-процессов на предприятии, анализа эффективности принимаемых решений, Digital рекламное агентство «Каома» использует данные метрик (для клиентов, не ведущих CRM), а также сведения из сквозной аналитики на основе CRM Битрикс 24. KPI (ключевые показатели эффективности) назначаются по результату разработки диджитал стратегии – на основе инструментов анализа, используемых компанией (сквозной аналитики и метрик).

    Прогрессивные KPI влияют на будущие действия руководства компании, обычно они входят в цели и задачи, направленные на развитие.


    Какие показатели диджитал маркетинга гораздо важнее, чем остальные? Что является ключевым для предприятия при выявлении основных зон роста и рисков?
    • Коэффициент конверсии

      Он рассчитывается в % и показывает, какое количество посетителей сайта и других диджитал-каналов, совершили целевое действие – купили продукцию, оставили данные в контактной форме, заказали обратный звонок. Коэффициент рассчитывается, как отношение числа конверсий к общему количеству посетителей ресурса, помноженное на 100%.

    • Стоимость лида (CPL)

      Данный Digital показатель демонстрирует, какие расходы несет компания по приведению потенциальной покупательской аудитории (лидов – потребителей, заполнивших форму заявки, позвонивших по телефону). CPL считается, как отношение рекламных расходов и числа приобретенных лидов.

    • Стоимость привлечения клиента (CAC)

      Представляет собой сумму, затрачиваемую компанией на рекламу для привлечения одного нового клиента. САС вычисляется в виде отношения величины затрат, связанных с привлечением покупателя (расходов на рекламу, зарплату маркетологов, необходимое ПО, другое), к числу новых клиентов, обратившихся в компанию за конкретный промежуток времени. Digital показатель CAC позволяет выявить, где компания несет чрезмерные финансовые расходы при конвертации посетителей в покупателей.

  3. В каком формате проходит анализ бизнес-процессов?

    (этап 1 маркетинговой Digital стратегии)

    Анализ организуется в форме брифинга, в ходе которого мы собираем бизнес-процессы и воронки, действующие у клиента.
  4. В чем отличие SMM от Digital стратегии?

    SMM-стратегия (англ. Social Media Marketing, рус. СММ) – это маркетинг в социальных сетях, продвижение в ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. СММ маркетинг «предлагает» целевой аудитории качественный текстовый и фото, видео контент. Предполагает тесное взаимодействие с потребителями на площадках, помогает им совершать конверсионные действия.

    Digital стратегия задействует большее количество рекламных каналов и работает масштабнее (в онлайн и офлайн среде).


    Диджитал стратегия может включать:

    Этапы разработки обеих стратегий идентичны. Отличие заключается в объеме работы и итоговом эффекте. Мы подбираем такие каналы, где показатели финансовой модели будут выгодными для заказчика. В нашем агентстве можно заказать разработку СММ-стратегии отдельно либо в рамках полномасштабной Digital-стратегии.

  5. Почему не работает SMM?

    Анализ интернет-публикаций показывает, что данный вопрос строит достаточно остро. Обсуждения в Яндекс-Кью демонстрируют недоверие специалистам СММ (и самих принципов SMM). Их «уличают» в обмане и сливе бюджетов заказчиков, которые ожидают роста заказов из соцсетей. Однако проблема заключается в неосведомленности лиц, заказывающих услуги SMM, занятых интернет-маркетингом.

    У них нет представлений о маркетинге, но есть путаница в понятиях. Они не видят отличий в социальном постинге и в маркетинговых инструментах. Владельцы страниц в соцсетях связывают в единую (закономерную) цепочку постинг, креативы и получение лидов, заявок, клиентов. Но это далеко от истины.

    Если разобраться, то социальные сети нельзя назвать инструментом продаж. Когда люди желают сделать покупки, они отправляются на маркетплейсы, в интернет-магазины. В соцсетях они отдыхают и общаются, ожидают увидеть развлекательный контент, а не предложения товаров и услуг. С чего же начинает работу грамотный маркетолог, используя Инстаграм, Фейсбук, как маркетинговый инструмент?

    Первое, что выполняется, - это создание стратегии. Маркетолог изучает все каналы привлечения клиентов, инструментарий маркетинга, определяя, насколько они подходят сфере деятельности заказчика. Соцсети, как один из таких каналов, могут подходить конкретному бизнесу или нет. Оптимальны они для деятельности, связанной с развлекательным образом, информационным контентом. При продаже простых товаров для b2b контент маркетинг, постинг могут оказаться не рентабельными.

    Второе, что делает специалист СММ, - определяет количество человек, которое может увидеть публикацию (картинку с текстом). Креативный, яркий, интересный пост (или серия постов), созданные специалистами: контент-менеджером, копирайтером и дизайнером, обязательно обратит на себя внимание. Однако, публикация размещается на странице компании и в общей ленте, на которую приходятся основные просмотры. Показывается пост в ней только у 5% подписчиков (из-за пессимизации). Этих просмотров недостаточно для получения эффекта от размещенной публикации. Печально и то, что часть подписчиков оказывается нецелевой, нетематической из-за накрутки массфолловингом. Такие люди не проявляют интерес к размещенному контенту, ведь они (или роботы) подписались на компанию с целью получения взаимной подписки.

    Вывод: простой публикации поста с целью роста продаж недостаточно.

    Для повышения числа просмотров поста компании потребуется вкладывать средства. Поэтому на третьем этапе предлагается использовать платный инструмент: промо-показы среди подписчиков либо таргетинг среди другой аудитории. Таргетингом занимается таргетолог, который в совокупности с маркетологом разрабатывает определенную стратегию. От эффективности их совместной работы зависит то, насколько соцсети окажутся выгодным каналом продаж для конкретного предпринимателя.

Презентация - Digital  интернет-маркетинг
Презентация - Digital интернет-маркетинг

(Документ *.pdf 528 КБ)

Скачать

Статьи

Оптимизация поискового пространства (SSO) для успешного продвижения сайта
Оптимизация поискового пространства (SSO) для успешного продвижения сайта
Оптимизация поискового пространства для успешного продвижения сайта или магазина. Комплексный подход к продвижению с использованием инструментов Search Space Optimization (SSO).
Легенда бренда - brandstory.
Легенда бренда - brandstory.
Любой из отдельных элементов, будь то логотип или упаковка, являются лишь отдельной частью общей маркетинговой стратегии компании, её «brandstory». Можно достигнуть гораздо больших результатов, если будет разработана общая концепция бренда, или говоря иначе - легенда бренда.
Автоматизация бизнес-процессов в CRM Битрикс-24
Автоматизация бизнес-процессов в CRM Битрикс-24
Автоматизация бизнес-процессов компании в CRM Битрикс-24, заказанная в Kaoma.ru, позволяет масштабироваться и повышать прибыль. Сокращайте издержки времени и средств, налаживайте взаимодействие между сотрудниками и клиентами.
Сквозная аналитика в Битрикс24. Почему нельзя давать рекламу без аналитики.
Сквозная аналитика в Битрикс24. Почему нельзя давать рекламу без аналитики.
Сквозная аналитика в Битрикс24. Почему нельзя давать рекламу без аналитики"
Описание Почему нельзя строить бизнес без ведения аналитики? Одним из эффективных методов ведения сквозной аналитики является использование Битрикс 24.
Оформление аккаунта Инстаграм
Оформление аккаунта Инстаграм
В современном обществе роль социальных сетей становится все более ощутимой и значимой. Одной из самых популярных соцсетей сегодня является instagram.com (Инстаграм).  Пользователь сталкивается с задачей оформления инстаграм аккаунта. В данной статье мы поговорим о сопровождение коммерческих аккаунтов.