/Портфолио/Примеры маркетинга/Как мы вывели более 2000 наименований автозапчастей на Яндекс.Маркет за 60 дней Как мы это сделали: (WL продажи на Яндекс.Маркет)

Как мы вывели более 2000 наименований автозапчастей на Яндекс.Маркет за 60 дней

Клиент: Вилмарт это молодая и стремительно развивающаяся компания, которая в 2020 году стартовала с ассортиментом в 500 наименований запчастей для вилочных погрузчиков. Сегодня в каталоге свыше 7000 SKU, включая комплектующие для погрузчиков Китайского, Японского и Европейского производства.

Разгоняем продажи на Яндекс.Марке Wilmart

Российский поставщик спецтехники и запчастей.

Входит в ТОП-3 поставщиков в России.

Цель компании – создание самой крупной дилерской сети по продаже запчастей для спецтехники.

> 1 000 дилеров

Товары продавались только дилерам через собственный интернет-магазин, а также офлайн магазины партнеров.

Селлеры-дилеры

Клиентские дилеры уже работали на маркетплейсах.

Продвижение

В продвижении используются только бесплатные методы

Региональные склады

Склады клиента расположены в разных регионах России, что создавало сложность логистики и доставки.

Цели проекта включали:

Вывод на Яндекс.Маркет. Настройку аккаунта продавца, загрузку номенклатуры.
Запуск продаж на новой для клиента платформе Яндекс.Маркет.

Продумывание рабочей логистической модели FBS Логистика крупногабаритных товаров, учитывая различия в требованиях маркетплейса к хранению и доставке.
Разработка системы, дающую распределять товары по складам, чтобы ускорить процесс доставки.

Продвижение Создание и внедрение стратегии продвижения товаров на Маркете.

Сотрудничество с дилерами Сотрудничество с дилерами, которые уже продают товары клиента на маркетплейсах.
Избежать конкуренции по цене с дилерами благодаря единой ценовой политике.

Результаты вывода на Яндекс.Маркет

7.59%

Средний процент расходов на буст

43.58%

Конверсия из корзины в заказ

>6000

>2000 товаров выгрузили на витрину Маркета для ПВЗ (пункта выдачи заказов),
>4000 КГТ (крупногабаритных) товаров выгрузили для сортировочного центра,
за два месяца

Активные продажи сезонных товаров

таких как цепи противоскольжения, с большим пиком в начале зимы.
Для быстрого старта продаж важно использовать все доступные инструменты продвижения платформы для усиления продаж и узнаваемости бренда.

Быстрый запуск продаж

Возможно подключение за один или два месяца при наличии готового каталога и характеристик товаров в 1С или на сайте. А описание можно сделать метатегами.

Введение единой ценовой политики

позволило избежать конфликта с дилерами и дало стабильный рост продаж.

Как мы это сделали:

Яндекс.Маркет перспективный маркетплейс который предоставляет новые возможности для расширения рынка, с гибкой стратегией и адаптаций под его условия.

Выход на маркетплейс

Загрузили номенклатуру >6000 запчастей для спецтехники на полки из каталога, настроили автоматические обновления наличия, остатков и цен, через товарные фиды.

FBS

Подобрали систему размещения Яндекс.Маркета FBS, при которой товар находится на складе продавца. А после оформления заказа продавец готовит его к отправке и переправляет на склады Яндекса, с которых затем маркет доставляет заказ конечному получателю.

Работа с логистикой

Оптимизация логистической схемы для доставки как габаритных, которые принимаются на ПВЗ (пункт выдачи заказа), так и негабаритных товаров которые принимаются только на складах сортировочных центров.

Стратегия продвижения:

- Буст - продвижение на витрине.
- Участие в акциях Яндекс.Маркета.
- Внедрение программы лояльности, по типу кэшбэка, для увеличения конверсии и узнаваемости бренда.

Отзыв

Мы замахнулись на систему, и получилось то, что мы хотели. Приятно было увидеть, как заказы поступили и создается реализация в 1С совсем без участия менеджеров. Первый опыт был успешный. Как инструмент покажет себя сразу, так он и будет работать дальше.

Симонов Кирилл Александрович

Генеральный директор «Вилмарт»