/Портфолио/Примеры маркетинга/Как быстро запустить продажи на Яндекс маркет Дельта на Яндекс маркет

Как быстро запустить продажи на Яндекс маркет

Клиент: Компания Дельта — это производитель термоэтикеток и оборудования для маркировки с доставки по всей России.

Задачи

Быстро запустить продажи на Яндекс маркете А затем на остальных основных площадках: Ozon, Wildberries.

Автоматизировать загрузку товаров на склады маркетплейсов работая по FBS схеме. Настроить обновление цен, остатков, и других свойств товаров.

Настроить передачу заказов в CRM Битрикс 24 И оптимизировать бизнес процесс логистики, производства и доставки в ПВЗ (Пункта выдачи заказов)

Оптимизировать карточки товаров по требованиям маркета Увеличить ассортимент и за счет этого нарастить продажи.

С чем пришел клиент

было

Нет продаж на маркетплейсах. Недостаточно экспертизы для продаж на Авито, Яндекс Маркет, Озон. Нет специалиста по продвижению.

стало

Х10 рост продаж за 6 месяцев работы после запуска: Авито, Яндекс Маркет, Озон.

было

Оптовое производство этикеток под заказ, большими партиями - коробками по 30 рулонов и больше.
В то$nbps;время, как на Яндекс Маркет большим спросом пользовались небольшие партии по несколько рулонов (1,3,5,10,15 рулонов)

стало

Востребованная фасовка по несколько рулонов. Провели анализ рынка и выявили коэффициент добавочной стоимости для SKU небольших партий этикеток: 1,3,5,10,15 рулонов. Это позволило быстро и существенно расширить продуктовую матрицу.

было

Долгий срок отгрузки в ПВЗ (3-и дня) Производство термоэтикеток начиналось только после того, как сделан заказ. Поэтому срок доставки больше, чем у конкурентов - 1 день. По этой же причине нет учета остатков.

стало

Оптимизировали логистику в CRM Битрикс24 Хотя компания не изменила процесс производства, за счет автоматической передачи заказа в производство и контроля отгрузки, удалось сократить срок до 2-х дней.

было

Нет необходимой информации о товарах Когда используется FBS, доставку товара делает Яндекс. Чтобы узнать цену и время доставки, нужно указывать размеры и вес каждого товара, которых в каталоге раньше не было. Также, не у всех товаров были описания и свойства, которые помогают покупателям их находить.

стало

Исчерпывающий контент. Дополнили: свойства, габариты, типы цен и описания товаров, по требованиям маркетплейсов. Таким образом “убили двух зайцев”: сделали SEO оптимизацию карточек интернет-магазина и подготовили контент к выгрузке.

Результаты за 6 месяцев работы

0,25%

Конверсия из показа в корзину

26,94%

Конверсия из корзины в заказ

34,85%

Доля заказанных товаров с бустом

60–85%

Индекс видимости товаров

11%

Доля рекламных расходов на продвижение

>230

SKU на Яндекс маркете за 2-а месяца

5

звезд рейтинг продавца на Яндекс Маркет

на 3-х

площадках запущены продажи по FBS: Авито, Яндекс Маркет, Ozon

Как мы это сделали:

Разработали дизайн карточек товаров с инфографикой и УТП.

Провели 4-е фотосессии. Создали шаблоны карточек для этикеток, риббонов, принтеров и комплектов.

Мы обновили контент каталога товаров:

добавили свойства, габаритные размеры и вес, типы цен и SEO описания товаров.

Настроили выгрузку каталога в Яндекс маркет.

Обмен номенклатурой, ценами и остатками происходит в автоматическом режиме через товарный фид.

Подключили инструменты продвижения:

- Реклама на витрине - “Буст продаж” с максимальными ставками.
- Полки
- Акции автоматические и ручные.
- Программа лояльности кэшбэка.
- Собираем отзывы за баллы.

Постоянно пополняем ассортимент

Добавляя новые виды этикеток по потребностям рынка: с акриловым клеем, для маркировки Честный знак”, различной формы и материала.

Добавляем фасовку по несколько рулонов.

В интернет-магазине добавили функционал торговых предложений (SKU) для небольших партий этикеток по несколько рулонов. Затем настроили выгрузку SKU на маркет.

Настроили интеграцию с CRM Битрикс24

Что стало особенно актуально при подключении нескольких каналов продаж. Теперь менеджер может отслеживать все заказы в одном месте и своевременно планировать производство и отгрузку. Заказы и статусы их выполнения синхронны на всех площадках.

Категория стоимости:

Вывод товаров на маркетплейсы

Подобные проекты

onlabel.ru

Маркетринг и SMM для типографии

Digital стратегия для onlabel.ru

Стратегия интернет маркетинга и SMM

Разгоняем продажи на Яндекс.Маркет

Как мы вывели более 2000 наименований автозапчастей на Яндекс.Маркет за 60 дней

Avito B2B

продуктивный способ увеличения продаж спецтехники и запчастей

Avito для B2B

увеличение продаж оборудования для маркировки и расходного материала

Как быстро запустить продажи на Ozon

и увеличить в 3-и раза продажи за 1-н месяц

Предыдущий проект Avito B2B

Следующий проект Как быстро запустить продажи на Ozon

Рич-контент

Rich-контент – полное описания товаров на маркетплейсе или в интернет-магазине. Он включает в себя медиа-форматы: фотографии, видео, дополненную реальность (AR)

Анкетирование целевой аудитории (ЦА). Методы исследования

Исследование целевой аудитории производиться перед запуском продукции в производство и продажу.

QUIZ сайт с «изюминкой»

Что делать если ваш сайт и тексты на нем не сильно отличаются от конкурентов? Как выделиться?

Контент-мейкинг

Социальный контент-маркетинг в Инстаграм, Фб, ВК подходит не всем. Но многие компании это не учитывают или просто не знают. Они сразу у нас интересуются, сколько стоит съемка фото, видео, как оцениваются «креативы» для таргета, какой «визуал» лучше выбрать? В статье мы отвечаем на эти вопросы. Но делаем акцент на том, что созданные фотографии, видеофильмы должны вовлекать аудиторию.

Системный интернет маркетинг

Есть стереотип, что реклама в интернет, – это либо Директ, либо продвижение сайта в поисковиках. Но современные цифровые технологии предполагают более широкие возможности.