/Портфолио/Примеры маркетинга/Avito для B2B /Авито для B2B — увеличение продаж оборудования для маркировкиАвито для B2B — увеличение продаж оборудования для маркировки и расходного материала

Авито для B2B — увеличение продаж оборудования для маркировки

Сотрудничество с компанией началась с создания и продвижения интернет-магазина Onlabel.ru и внедрения CRM Битрикс 24 в 2019 году.

После разработки маркетинговой стратегии, стояла следующая задача — запустить продажи маркировочного оборудования и этикеток и на Avito.

Авито для B2B — увеличение продаж оборудования для маркировки

Onlabel.ru производит самоклеящиеся термо и термотрансферные этикетки.

Продает оборудование для маркировки и термоэтикетки.

Основной склад находится в городе Москва.

84 отзыва

получено на Avito

4,8 звезд

рейтинг компании

в феврале 2020 г

зарегистрирован аккаунт Onlabel на Авито

ROMI 377%

канала Авито

до 35 000 руб.

бюджет на продвижение в месяц.

от 20 до 90

увеличено количество объявлений

Задачи B2B проекта на Авито:

Быстрое получение заявок и продаж с минимальными затратами на рекламу.

Привлечение постоянных оптовых покупателей. для регулярных сделок с чеком от 40000 руб. в месяц.

Сложности проекта

было

Нет заказов с Авито. После размещения объявления первые дни не было заказов. Объявления показывались в конце списка, потому что цена этикеток стояла за коробку - 30-40 рулонов.

стало

Стали поступать до 5-и заказов в день. Мы определили, что у конкурентов стоит цена за рулон.
В рекламном объявлении исправили стоимость этикеток за одну единицу. После чего объявления поднялись и стали поступать заказы.

было

Ограничение показов по Москве. Компания доставляла товар по Москве и Московской области.
По геолокации сокращалось количество заинтересованной аудитории.
Клиент не хотел подключать доставку от Avito, а пользовался услугами Яндекс.Такси. Стоимость доставки по Москве составляла от 1500 руб.

стало

Показы по всем регионам РФ. После подключения доставки Авито, объявления показываются многих регионах, что увеличило продажи.
Объявления размещаются с региональными запросами.

было

Мало отзывов. На площадке Avito размещалось несколько отзывов. Задача клиента — набрать больше отзывов, потому что растет рейтинг, влияющий на показы и продажи.

стало

Много отзывов. Мы подключили автоматический сбор отзывов через CRM Битрикс24.
На сегодняшний день у Onlabel 84 отзыва. В основном комментарии положительные. С негативными отзывами компания работает.

было

Один аккаунт У компании на Avito был один аккаунт по Москве и Московской области с зауженным региональным форматом продажи.

стало

Мультиаккаунтинг Avito. Мы предложили сделать 2-а аккаунта.
Основной аккаунт называется OnLabel, как домен сайта. Кабинет оформлен на компанию.
Второй аккаунт - по названию компании Delta, который оформили на ИП.

Результаты реализации B2B проекта на Avito:

158−160

лидов в месяц

47%

конверсии в успешную сделку

25 000 – 30 000 руб.

средний чек

до 35 000 руб.

в месяц бюджет на Авито

200 руб.

цена лида

ROMI 377%

канала продажи Авито

92

карточки товаров размещено на основном аккаунте

3-и

карточки продвигали платно

Как воплощали проект

Провели анализ конкурентов

Мы исследовали цены, заголовки, контент и количество рекламных объявлений.
Проанализировали оформление аккаунтов конкурентов, возможные способы продвижения внутри Avito.

Наши эксперты выявили несколько моментов:
Профиль магазина на Авито нужно наполнить информацией о компании.
В объявлениях указывать информацию о доставке, оплате и проводимых акциях.
Использовать реальное изображения товара.
Применять платное продвижение только 3-х основных объявлений.
Занимать выдачу большим количеством объявлений.
На основании анализа конкурентов составили стратегию и определили бюджет для продвижения на Авито.

Определили ценовую стратегию

Ранжирование объявлений на площадке Авито выполняется по самой низкой цене, указанной в объявлениях.

В процессе исследования мы выяснили, что некоторые продавцы намеренно занижают стоимость товара, таким приемом пытаются занять более выгодные позиции и привлечь больше внимания.
Такой прием ведет к потере доверия со стороны клиентов. Неверная информация приводит к негативным отзывам и потере потенциальных клиентов.

Однако, приходиться считаться с такими нюансами площадки - устанавливать минимальную цену за рулон, а в объявлении указывать минимальную партию - коробку с 30-40 рулонами.

Оформили карточки объявлений

Мы нарисовали дизайн карточек товаров, составили описание и тексты с учетом ключевых слов.
Подобрали поисковые запросы, которые использовали при создании контента.
Провели фотосессию, чтобы сделать уникальные фотографии продукции.

Зарегистрировали и оформили аккаунт

Мы зарегистрировали основной аккаунт компании Onlabel на площадке Avito для продаж по Москве и области.
Оформили профиль интернет-магазина.

Разместили рекламные объявления

На начальном этапе выбрали 20 основных наименований товара.
Когда мы поняли, что канал рабочий — добавили другие наименования.
Сейчас на Авито размещено более 90 объявлений: принтеры, смотчики, держатели рулонов, текстильная лента, скотч и упаковочная пленка.

Определили рекламный бюджет и стратегию

Бюджет в начале запуска продаж на Авито составлял 15 000 – 20 000 руб. в месяц.

Мы проверяли гипотезы платного продвижения разных объявлений, и пришли к выводам:
только 3-и товара окупают платные инструменты,
основные продажи происходят за счет большого количества объявлений.

Настроили сквозную аналитику

Собрали данные после размещения: бюджет, просмотры, клики, заявки. Проанализировали сколько завершенных сделок. Рассчитали конверсию и доход.
Мы увидели статистику каждого объявления, конкретного товара, чтобы повлиять на продвижение.

Подключили CRM Битрикс 24

Подключенный чат и телефония создают сделки в CRM. В сделке отображается номер телефона, с которого звонит покупатель.
Таким образом не будет пропущен ни один контакт.

Собранная информация помогает не потерять клиента, а продолжить с ним сотрудничество на постоянной основе.

Мнение эксперта

Авито — это не просто сайт с частными объявлениями. Это место, где бизнес может легко находить покупателей и получать заказы по самым выгодным ценам.

Шамова Ирина

Руководитель проекта

Выводы

Авито дает регулярные продажи для B2B.

Покупатели совершают не единичную покупку, а становятся постоянными клиентами. Поэтому окупаемость надо рассчитывать с учетом долгосрочной перспективы - LTV. Через 1-2 года сотрудничества, стоимость привлечения клиента становится минимальной.

Ограничение количества лидов.

Для бизнеса B2B, чем больше лидов, тем лучше. Но есть ограничения по количеству охватов и лидов, если:

ограничен бюджет,
региональные показы,
сезонная реализация товаров.

На авито увеличение заявок решается инструментом мультиаккаунтинга, когда каждый региональный аккаунт дает дополнительные заявки.

ROMI 377% без учета LTV

Средняя цена лида из Яндекс Директ составляет 900 руб. что в 3-и раза выше, чем стоимость обращения из Авито - 200 руб.

При показателях конверсии 47% в продажу и чеке немногим ниже:
Директ 34-40 тыс. руб.
Авито 25-30 тыс. руб.
первая продажа окупает вложения за месяц.

Клиент сохраняет конфиденциальной информацию о стоимости LTV, но можно примерно рассчитать, что Авито является самым выгодным каналом.

Стратегия

Самая эффективная стратегия на сей момент забить всю выдачу. Это большое количество объявлений с разных аккаунтов по разным ключевым словам и синонимам, с автоматической загрузкой и оплатой за просмотры.

Платное продвижение на площадке не дает существенных результатов.

Категория стоимости:

Продвижение на Авито

Подобные проекты

Разгоняем продажи на Яндекс.Маркет

Как мы вывели более 2000 наименований автозапчастей на Яндекс.Маркет за 60 дней

Как быстро запустить продажи на Яндекс маркете

оборудования для маркировки и термоэтикеток

Как быстро запустить продажи на Ozon

и увеличить в 3-и раза продажи за 1-н месяц

Avito B2B

продуктивный способ увеличения продаж спецтехники и запчастей

Digital стратегия для onlabel.ru

Стратегия интернет маркетинга и SMM

onlabel.ru

Маркетринг и SMM для типографии

Следующий проект Avito B2B

Авито для бизнеса: как быстро начать продавать

Как запустить успешные продажи на Авито для бизнеса?
Подробный чек-лист поможет разобраться в ключевых моментах: как правильно оформлять объявления, тестировать УТП, загружать массово через масс-постинг и учитывать региональность. Узнайте, зачем нужны уникальные фото, быстрые ответы, мульти-аккаунты и как выбрать грамотного авитолога, чтобы поднять продажи на новый уровень!

Рич-контент

Rich-контент – полное описания товаров на маркетплейсе или в интернет-магазине. Он включает в себя медиа-форматы: фотографии, видео, дополненную реальность (AR)

Анкетирование целевой аудитории (ЦА). Методы исследования

Исследование целевой аудитории производиться перед запуском продукции в производство и продажу.

QUIZ сайт с «изюминкой»

Что делать если ваш сайт и тексты на нем не сильно отличаются от конкурентов? Как выделиться?

Контент-мейкинг

Социальный контент-маркетинг в Инстаграм, Фб, ВК подходит не всем. Но многие компании это не учитывают или просто не знают. Они сразу у нас интересуются, сколько стоит съемка фото, видео, как оцениваются «креативы» для таргета, какой «визуал» лучше выбрать? В статье мы отвечаем на эти вопросы. Но делаем акцент на том, что созданные фотографии, видеофильмы должны вовлекать аудиторию.