Настройка и ведение таргетированной рекламы

Многие предприниматели не до конца понимают, для кого и когда таргетинг работает эффективнее, где его конкретно применяют. В интернет в основном пишут, что это реклама в соцсетях. Наше агентство под таргетированной рекламой имеет в виду выборочную рекламу для определенной аудитории в соответствии с заданными параметрами. В Каома продвижение товаров и услуг ведется комплексно с задействованием нескольких площадок. Обо всем по порядку.

В качестве параметров для таргета берётся география, демография, характеристики по интересам. Это самый простой формат таргетирования (ТР), запрашиваемый клиентами, которые к нам обращаются. Рабочий формат несколько сложнее из-за использования системы вовлечения, разогрева ЦА.

Таргетированная реклама, как инструмент, работает только в составе системы перфоманс-маркетинга.

Основную функцию реклама выполняет на первых этапах воронки привлечения аудитории по нужным параметрам.
Далее идут воронки по другим каналам:

• рассылки на e-mail, в мессенджеры с приглашением на вебинары, вовлекающие мероприятия,
• инфо-контент (информационный маркетинг).

Условия выбора в пользу ведения таргетированной рекламы

Мы ориентируемся на проекты нашего агентства, поэтому можем утверждать, что в соцсетях контент работает со «своими особенностями». Он используется в основном для развлечения аудитории, а не продаж товаров и услуг. Здесь публикуют текстовые посты, видео, сторис, касающиеся разных видов хобби, коучинга. Поэтому не каждая тема заходит.

Почему не работает SMM?

Таргет в соцсетях проводится в случаях, когда этого требует тематика конкретного бизнеса.

Если речь идет о простых товарах (например, этикетках для маркировки товаров), то для ТР выбираются рекламные площадки Авито, Юла.

Когда необходимо вовлечение с использованием какого-то контента по типу перфоманс-маркетинга, то дополнительно проводится настройка таргетированной рекламы в мессенджерах.

Вид применяемого таргетинга определяет исходная маркетинговая стратегия. Поэтому на первом этапе (до запуска кампании) разрабатывается именно она. Главное её преимущество в охвате всех возможных интернет-площадок. Если применяется Digital-стратегия, то СММ мы описываем строго в её рамках.

В чем отличие SMM от диджитал-стратегии?

Результатом таргета выступают не прямые заявки и продажи, а вовлечение аудитории, которая в итоге:

• подписывается на блог в Инстаграм, Фб, ВК,
• входит в воронку по лид-магнитам,
• обращается в мессенджеры, директ с вопросами,
• просматривает бесплатные вебинары, инфо-контент,
  и т.п.

Длительность воронки определяется видом бизнеса (темой). До старта первых продаж проходит примерно 1 месяц. На раскрутку с формированием стабильного потока клиентов может потребоваться несколько лет.